2023年04月24日
レバレッジとは何か？
レバレッジを車で例える話を聞いてなるほどと思ったので、振り返り。レバレッジは昨今よく聞くキーワードだが、概念として掴みづらいと思っていた。以下の例えは自分にとってわかりやすかったものである。
市場規模をその車の最高速度だと考えた場合、いかに早く最高速度に到達できるかどうかは加速力による。この加速力こそがレバレッジであり、最高速度に至るまでに3年で充分なのか、10年かかるのか100年かかるのかを考えてみる必要がある。
リソース（ヒト・モノ・カネ）を投下して、加速度を上げられる事業もあれば、人の育成に10数年の時間がかかり、レバレッジがかけづらい事業もある。どちらが正しいということはないが、到達したい市場規模（このケースだと最高速度）を定義した瞬間に選択する事業も変わる。
事業が安定的に伸びているとしても、加速度を上げられる方法論を持っているかどうかが「事業をレバレッジさせられるかどうか」を判定する基準となる。新規事業だと、立上げ期間（安定的な成長まで持っていく）と、レバレッジ期間（ゴールに向けて加速させる期間）に分けて考えてみることが重要であろう。
特に我々の様なSaaS業態では、バリューチェーンマネジメントをコントロールする為に、リード量をマーケティング活動によって自在にコントロールさせる方法論が重要となる。
